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租赁模式,植保无人机行业的最后一根稻草?
2015年谈农村电,2016年谈植保无人机。作为今年农业圈里唯二个创新点,植保无人机行业在今年可谓是经历了野蛮生长期:从几年前就无锡汉和一家孤零零地参加农业展会,到现在的农业展会几乎变成植保无人机展会;植保无人机也从养在深闺无人识变成了现在的香饽饽;
 
 
单旋翼到多旋翼,油动到电动,半自主到全自主,产品层面上的创新一直不断,几乎每隔一段时间都有新的产品亮相,让人应接不暇;然而运营层面上的创新却乏善可陈:归根结底还是卖卖卖!上月10号,极飞科技在年会XAAC上不仅发布了他们的新品无人机,而且首次公布销售价格,同时为了降低行业进入门槛,同时又推出了租赁服务;查询了一下,发现所谓的租赁模式似乎早就有先驱了!
 
租赁模式,植保无人机行业的最后一根稻草?

 
简单分析一下这三家企业的运营模式:
 
广西田园:推出时间最早,其实算是田园高功效项目的一部分,主要面对对象也是田园系统的渠道商,飞手更多的是田园当地的业务人员以及渠道商组织的人员,主要作业订单来源为之前的大客户以及政府订单,主要盈利是农药部分,飞防服务费基本收支抵消。
租赁模式,植保无人机行业的最后一根稻草?

  
极飞农业:刚刚推出,宣传说是为了降低行业进入门槛(主要是飞机不好卖),对象也是不拘一格,谁都可以租用,而且是按亩收费,这个就比田园按年收费先进一些了,毕竟我用了你的飞机,干活赚钱或者省钱了我才给你钱,而不是就放着没动,你固定租金就收着,有点像分时租赁的模式;然而盈利模式过于单一,只有服务费;
 
租赁模式,植保无人机行业的最后一根稻草?

  
正大农业:这个绝对值看准了新疆的飞防市场,想进来的;不多做评价,关键是能不能取得信任并形成规模效应;
 
 
为什么极飞要推出租赁服务?
 
 
因为飞机不好卖啊!你想想,那么大的拖拉机收割机才几万块钱,而且耐操实用还能赚钱;而你这小巧精贵的植保无人机却动辄十几万,电池还是个无底洞,摔碰一下都是耽误半天;整个植保无人机市场卖的最好的是大疆MG-1,小道消息称2016年MG-1一共卖出了5000多架,然而带来的售后以及渠道问题让整个市场都没有在观望;
 
租赁模式,植保无人机行业的最后一根稻草?
  

  为什么田园要推出租赁服务?

  因为农药也不好卖啊!都说农药行业是王小二过年:一年不如一年!上半年跨国企业和外企忙着并购重组,整个行业都是“人心惶惶”!国家又在推动农药零增长,可以预见,传统的农药销售渠道将受到大冲击,主抓种植大户的新型模式将会兴起;


  那么,租赁模式会是现阶段下植保无人机行业的最后一根稻草么?
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