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关于叶面肥市场的思考
      了解农资行业不久,对叶面肥市场思考很多,一些调查与分析希望能和大家分享:
一,关于目前现状:国家已经发证4000多个(有半数也上的已经不在生产),但有证的无证的套证的加起来估计有15000家左右,根本原因还是监管的问题,一根棍子一口锅的厂横走天下,但国家这么大,终端市场在农村,管理真的很难,主要靠市场自然调节。
二,今年我走访过很多地区,与上500个乡县经销上沟通,基本总结如下:
1.只要说是推销叶面肥,就会马上被赶走,
2.价高价低没关系,怎么运作无所谓,不给钱都要(卖不掉退你,也骗为目的)
3.非功能型和专用型不要,
4.效果好的价格高不好推销,效果差的好推销,没效果明年换一个,
5.最好的先付30-50%,余下的卖完结。
三,同时也与很多厂家业务员(其实很多就是老板)聊天,基本如下:
1.贵的卖不掉,只能做便宜的,除去包装基本没成本加其他东西了,只能加点复削酚钠。
2.成本最低的0.15-0.2元,给县级经销商0.35-0.4,零售1元一桶水。
3.看起来100-200%的利润其实很多情况下都亏,包装成本一次印刷,卖不掉的大多第2年已经没有卖点只能丢掉,经销商卖不掉的不会给钱,退回来运费加报废的箱子已经高于生产成本,只能送掉或丢掉。
4.做合格产品的厂家日子也不怎么好,价格高,更难卖,基本是9.10月退货,11.12月剪袋子洗批号换包装。
四,分析叶面肥市场,基本可分3大类:
1.高端产品,2.5元一桶水也上的,通过部分广告和大量实验做营销,主要使用集中在2500元/亩收益也上的果蔬上,使用人群比较专业,大多是一级直销(代理商到农户),经销上利润不算高。
2.中端产品,1.5-2元一桶水,靠广告宣传,使用在1000-2500元/亩收益的普通经济作物上。经销商利润不高,串货严重。
3.低端产品,1元一桶水,靠价格与功能为卖点,用于大田作物,与农药混用,经销上利润高,县级50%,乡镇80-100%。适用种植面积占种植面积80%也上。
五,叶面肥市场问题在那里,洗牌还要等多久!
1.高端产品无须洗牌,市场自然调整就很理想。
2.中端产品,靠的是钱,大多是有实力的,也不希望他们被洗掉。
3.现在最乱的需要洗的是低端产品,一根棍子一口锅的厂大多集中在这里.
六,分析这块市场的特点:
1.一块钱一桶水;
2.各级经销商的利润高,
3.出厂价0.3-0.4,
4.包装年年换,
5.低级就能仿冒。
七,怎么洗这副牌?
分析下做这样产品的厂家(人),低成本生产,所以他们无所谓,能搞一把是一把,提高门槛是第一步,很多行业都是靠国家政策提高注册资金和生产条件来提高门槛(农药厂正在变化),第二步是市场监督,查处不按规矩生产的产品。但国家对这个没有多大危害的行业估计短期内还没精力来搞。
市场自然洗牌只能靠企业,把这些产品洗掉的条件必须具备也下几点条件:
1.生产工艺或包装很难仿制,必须50万也上的设备才能生产。
2,0.4元/一桶水以内能出厂,一块钱一桶水要效果好(速效与长效同时有)。
3.包装也比目前市场上的产品漂亮(外象档次要高)。
4.坚持长远发展,不图眼前利益。
八,存在就是合理,不合理迟早要被洗牌,完成洗牌的大多是两种人---傻瓜与天才。欢迎天才加入思考,提出意见!
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